مدونة ورشة لونك

التسويق الالكتروني من البداية إلي النهاية

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading...
08
Sep
مقالات
  • مهاب البوشي
  • منذ3 سنوات

التسويق الالكتروني من البداية إلي النهاية

كل ما تريد معرفته حول التسويق الالكتروني أو الارشفة و الاشهار

إن فيليب كوتلر Philip Kotler هو رائد و عميد التسويق الالكتروني بالعالم كله بدون منازعه , لقد عمل لأوقات كبيرة بمجال التسويق في شركات كبيرة مثل IBM و General Electric و غيره , و يمتلك كتب كثيرة بمجال التسويق منها كتاب Marketing Insights from A to Z “رؤى التسويق من الألف إلى الياء” و قام فيليب كوتلر بوضع فيه 80 مبداء تسويقي وجد من خبرته التسويقية أنه علي أي مدير أن يكون ملما بها .

إن فيليب كوتلر رأي روية و اشتهر بسببها إن المشكلة التي تقوم بمواجهة قطاع الأعمال اليوم ليس نقص البضائع و لكن نقص المستهلكين , فإن معظم الصناعات اليوم يمكنها توفير بضائع تقوم بالزياده عن قدرة المستهلكين عن الشراء , سبب هذا نرده لنسب النمو السنوي المتوقع من قبل المنافسين , و التي تكون بزياده عن نسبة نمو السوق الفعلي , فإذا كل شركة قامت بالسعي للقيام بتحقيق نسبة نمو متوقعه في المبيعات الخاصة به بنسبة 10% بحيث إن النسبة الفعلية لنمو السوق هي 3% فإن ما يحدث هو زياده فائضة .

نقص المستهلكين هي المشكلة و ليس نقص البضائع

إن المنافسة الشرسه حينها سوف تكون بسبب الزياده المفرطة بالبضائع , و سوف سوف يؤدي إلي تصارع المنافصين علي المستهلكين , يظهر بصورة أسعار بيع منخفضة , و القيام بتقديم المزيد من الحوافز التسويقية و العروض الخاصة , و هذا سوف يؤدي لخفض هامش الربح , و بعدها تناقص الأرباح , و هذا سوف يؤدي بالنهاية إلي القيام بتحقيق خسائر تؤدي لإنهيار الشركات , و حدوث المزيد من عمليات الشراء الكلي و الاندماج .

مصنع المستهلكين هو التسويق

إن التسويق يجاوب علي طريقة التنافس علي أسس عوامل أخري غير عامل السعر , و بسبب ما قمنا بذكره منذ قليل , فإن أهمية عملية التسويق في تزيد , و التي تكون بمثابة قسم تفريخ و تصنيع مستهلكين لمنتجات الشركة .

إن السويق ليس عبارة علي فن تصريف منتجات الشركة فقط , و لا تقوم بخلط التسويق مع البيع , لإنها “قاربوا” يكونوا ضدان , و لكن اعتبر التسويق إنه فن إنشاء قيمة حديثة غير مسبوقة بأهمية للمستهلك , فتقوم بمساعده المستهلك علي إنه يقوم بالحصول علي قيمة أكبر من عملية الشراء , و يجب أن تتذكر هذه الكلمات الثلاثة بشكل جيد : الجودة و الخدمة و القيمة .

الإنتاج يبداء بعد التسويق بوقت طويل

بعد توفير (صنع/إنتاج) المنتج بالفعل يبدأ البيع , و لكن يبدأ التسويق قبل هذا بوقت طويل , فإنه واجب الشركة و الذي يقوم بطلب منها تحديد ما يريده الناس و ما الذي يجب أن تقوم بتوفيره كـ شركة , إن التسويق يقوم بتحديد طريقة إطلاق المنتج بالأسواق , و سعر البيع , و كيفية التوزيع , و طرق و أفكار و استراتيجيات الترويج , إن التسويق يقوم بمراقبة أيضا نتائج البيع و يقوم بتحسين العروض الخاصة , و يقوم بتحدديد ما إذا كان يجب و متي يجب إنها عرض خاص .

التصنيع يبدأ قبلة التسويق السليم , و يستمر بوقت طويل بعد وصول المنتج للأسواق

في الوقت السابق كان المنتج يقول هذا ما أملك من منتجات , هل تريد أن تشتري شئ منها ؟
و في الوقت الحالي يسأل المشتري , هذا ما أحتاجه , هل يمكنك عمله لي ؟

هدف و وظيفة التسويق

إن الوظيفة هي القيام بتحويل رغبات المستهلكين المتغيرة إلي فرص للقيام بتحقيق أرباح , و لكن الهدف فهو القيام بإنشاء حلول أفضل بكثير , تقوم بالتوفير علي المشتري الحاجة إلي البحث , و تقوم بتوفير الوقت و الجهد الخاص به , و تقوم بتقديم مستوي معيشة أفضل للمجتمع جميعاً .

لا تنظر إلي ممارسة التسويق كأنها التركيز للتخلص من السلعة اليوم , مع خسارة فعلية لـ مستهلك متوقع كان يمكن أن يعود في اليوم التالي , وظيف مسؤول التسويق أنشأ علاقة طويلة مع المستهلكين , تحقق منفعه متبادلة , لا تقوم بإلاقتصار علي عملية البيع فقط .

القيام بتخصيص إدارة مستقلة للتسويق له المزايا و العيوب الخاصة به , و أولها إعتقاد باقي إدارات الشركة أن قسم التسويق الوحيد المسؤول عن عملية التسويق , و يُعبر عن هذا ديفيد باكارد و هو أحد مؤسسين شركة هيولت باكارد (اتش بي) و هو الذي قال : “إن التسويق من الأهمية بمكان حتي لا يمكن تركه بيد إدارة تسويق واحده فقط , فإن في شركة تنتهج سياسية تسويقية ناجحة , لا يمكنك القيام بتحديد من يقوم بالعمل في قسم التسويق بسهولة , فإن الجميع في المؤسسة عليه القيام بإتخاذ قرارات علي المستهلك” .

إذا الإدارة لم تقتنع بأي شركة بالحاجة إلي القيام بتركيز التفكير الخاص بهم علي المستهلك و القيام بالإهتمام به , فلن يكون قبول أي فكرة للتسويق و بعدها القيام بتطبيقها في بقية الشركة و القيام بتنفيذها .

إن التسويق ليه عبارة عن عملية تحديد شكل الإعلان و أين سوف يتم نشره , أو عملية إرسال نشرات ترويجية بطريقة عمياء للكل , أو الإجابة علي اتصالات العملاء , إن التسويق هو عبارة عن عملية تفكير منظم في ما الذي يمكن القيام بإنتاجه , و كيف تقوم بلفت نظر المستهلك إليه بسهولة و يسر , و بعدها كيف تقوم بجعل المستهلك بحاجة لشراء هذا المنتج لفترة أكبر .

بإمكانك القيام بتعلم التسويق في يوم واحد , و لكنك سوف تحتاج إلي عمر كامل كي تتقن فن التسويق !

أول مبدء بالتسويق : إن الإعلان الهدف الخاص به هو القيام ببيع المنتج و ليس الإبهار أو الإبداع

إن الإبداع فقط لا يكفي للقيام ببيع المنتج , إن الإعلان الناجح لا يجب تكراره و لكن يجب تطويره , الإعلان لا يعدد مناقب منتج / خدمه , و لكنه يبيع الحل لتحقيق أحلام المستهلك , إن إعلانات فيراري تقوم بتقديم لك الحل لـ 3 أحلام : أن تكون بطل , أن تكون مشهور , أن تكون حر .

ثاني مبدء بالتسويق : العلامة التجارية (براند نيم بالإنجليزية : Brand Name)

يجب علي الشركات القيام بكل الجهود الخاصة بها لتقوم بتبني العلامة التجارية الخاصة بهم , فإن كل من هب و دب يستطيع أن يقوم بعقد صفقة ناجحة , لكن القيام بصنع علامة تجارية سوف يتطلب ذكاء و عبقرية و ايمان و عمل فإن الإعلانات فقط لا تقوم ببناء علامة تجارية و لكنها تقوم بلفت الانتباه لها , بناء العلامة التجارية هو الطريق الوحيد للقيام بصنع مصدر ربح مستمر لفترة طويلة .

نبذه عن الكاتب

مهاب البوشي خبير تحسين المواقع في محركات البحث (SEO) في ورشة لونك و مؤسس شركة ترويج .

اترك تعليقا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *


ورشة لونك

اخبار ذات صلة

17
Jul

تحميل قالب Crexis v2.5.5 ووردبريس للأعمال مجاناً

حصريا علي اكاديمية ورشة لونك نقدم لكم “قوالب ووردبريس للاعمال” تحميل قالب Crexis v2.5.5 للاعمال ووردبريس مجانا بأكثر من رابط..

08
Aug

دليل احتراف السيو للمبتدئين – خمس طرق لتحسين السيو في موقعك

احدث طرق تحسين السيو لموقعك في دليل احتراف السيو قم بإتباع هذه الطرق "الإقتراحات" , و قم بتطبيقها في الموقع الخاص..

23
Jul

15 نصيحة و إرشاد لحماية مدونة الووردبريس

حصريا علي اكاديمية ورشة لونك في قسم أمن و حماية الووردبريس نقدم لكم خمسة عشر نصيحة و إرشاد لـ حماية..

ورشة لونك

إتصل بنا

العنوان

محافظة الشرقية - الزقازيق - حي الزهور

البريد الالكتروني

sales@yourcolor.net

رقم الهاتف

01000088304

خدمة الدعم الفني

  • 01000088304
  • 01009630033
تواصل معنا :
ورشة لونك هى شركة مصرية, تعمل فى السوق المصرى والشرق الأوسط منذ عام 2010 . نقدم خدماتنا فى مجال الاستضافة وتصميم المواقع وحجز الدومينات. نهتم دائما بتقديم أفضل خدمة عند تقديم خدماتنا, مع أفضل خدمة عملاء ضمن شركات الاستضافة فى الشرق الأوسط.

تفاصيل التقييم